2021春茶营销枪响起跑

2021-03-30 13:45:19 作者: 来源:中华合作时报茶周刊 网友评论 0

   
  3月下旬,各地不断传来春茶采制、新品上市的消息。而春茶营销一直是茶企茶商一年工作的重中之重。如何打响春茶第一枪?我们一起来看看这些茶企的不同做法。
  
  竹叶青:
  
  紧抓热点曝光  与央视强势合作
  
  竹叶青的产品定位是高端绿茶,多年来持续稳定的高端品牌输出,以及多样化、年轻化的营销布局,使它在行业里形成了非凡的影响力。今年春茶季,竹叶青又探索了营销新玩法。
  
  今年,在World Brand Lab发布的2021年《全球十大高端名茶》分析报告中,竹叶青成为了唯一入围的中国品牌,这个新闻点给它带来了巨大的曝光率。结合春茶这一特殊节点,竹叶青在新华网演播厅举行春茶上市云启动活动,邀请中央电视台著名主持人撒贝宁担任本次活动的主持人,以及多位重量级领导嘉宾共同见证。
  
  在春茶上市云启动活动后的第三天,央视《超级工厂》走进竹叶青工厂,以直播纪录短片的形式揭秘了一杯茶叶的诞生。
  
  小罐茶:
  
  精准投递广告  传递春天的问候
  
  2月底,小罐茶的春茶广告视频《早啊》在各个网络平台频繁推送。视频中通过关键词“早”,以早春绿茶为主角,运用特写和大景的切换,把早春绿茶茶芽肥壮、颜色翠绿、生机勃勃的特点体现出来。这款清新风的广告,改变了年轻人心中对于中国茶“土、老、奢”的印象,借助春茶上市这一关键时间点,让大家看到不一样的中国茶。同时,小罐茶还配合微信朋友圈等进行广告投放。
  
  小罐茶通过视频的方式给大家带来春天的第一声问候,春意满满地开启早春茶的预售。
  
  华祥苑:
  
  院士、财经作家站台  定义“正季绿茶”
  
  3月12日,西湖龙井茶龙井43品种正式开采。华祥苑紧抓关键节点,在杭州举办春茶发布会。中国工程院院士、中国农业科学院茶叶研究所研究员陈宗懋,从专业角度表达了对华祥苑“正季绿茶”的认可。著名财经作家吴晓波作为华祥苑的国货推荐官,也为华祥苑的绿茶代言,开启其春茶预售活动。
  
  艺福堂:
  
  冠名品牌赛事  树立品牌新形象
  
  今年,艺福堂冠名了由浙江省农业农村厅主办的2021浙江省龙井茶手工炒制技能大赛,天猫参与承办。“政府+茶企+电商平台”的合作模式,于艺福堂而言,一是通过品牌优势为赛事带来新面貌,助力龙井茶产业发展;二是通过冠名赛事构建良好的品牌形象,树立自身的核心竞争力,进一步奠定和巩固行业地位;三是收获一批超大的品牌曝光量,在春茶营销市场竞争上进一步抢占主动权。
  
  卢正浩:
  
  与京东推出联名款  想喝好茶不用等
  
  今年,京东APP线上打造了“浙里有好茶”品牌专区,并再次提升物流时效,实现春茶产地直发、新鲜送达。卢正浩与京东强势合作,并联名款西湖龙井“浙里有好茶”,利用京东技术优势、物流优势,从源头确保茶叶的好品质,改变传统“多处打听、多方对比、耗时耗力”的购茶模式,让消费者和茶的“距离”变得更近。
  
  吴裕泰:
  
  搭档北京媒体  玩转地域营销
  
  北京老字号吴裕泰的春茶营销也是花样百出。为了让消费者掌握春茶的最新动态,吴裕泰与北京电视台合作,用一场直播连线杭州西湖狮峰山上的吴裕泰茶基地,见证“抢鲜”实况。北京电视台、北京日报、首都建设报等北京当地媒体还以吴裕泰春茶为主题,推出了多篇报道。依托强大消费基础,吴裕泰将地域营销玩得风生水起。
  
  此外,吴裕泰让首批头茬明前西湖龙井坐飞机进京,保证品牌特属原产地的好茶第一时间送达消费者手中。
  
  目前,各家茶企通过系列“组合拳”有序推进2021年春茶销售。从长远发展来看,不管是茶企还是茶商,终究还要靠打造过硬的产品建立自己的品牌影响力,以期赢得更多消费者信赖,获得更好的发展。(本刊编辑部整理报道)


 

 

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