下半年茶营销“渠道下沉”是方向

2020-07-21 14:02:22 作者:兴茶君 来源:中华合作时报茶周刊 网友评论 0

   
  2020年上半年经历了一场“疫情”大考的茶行业,市场与消费需求必然会发生一些变化。毫无疑问,眼下的茶叶市场充满了各种不确定性,眼下新的发展机会在哪里?茶企茶商又该如何重拾市场信心?下半年是被业界认为的茶叶销售旺季,茶企们接下来该如何调整自己的攻与守?
  
  渠道下沉,市场下沉
  
  这几年,各行各业也越来越意识到:未来的增长动力和发展机会已经在不经意间从一二线城市转移到了三四五线这样的下沉市场。
  
  针对下沉市场,茶企应该从产品、营销、渠道方面以战略的高度来看待这个问题。茶企需要用新的性价比定义来赢得消费者的支持,过去的“低质低价”注定让位于“优质低价”。如在一线市场拼抢积极的喜茶,也推出了新品牌——喜小茶,走的是性价比路线,从其定位看,是在为布局三四五线市场做准备。
  
  市场恢复期,茶叶营销怎么做
  
  今年上半年,众多茶企茶商都将开源节流的重点放在削减营销支出上,但下半年已经到来,也即将进入传统的茶叶销售旺季。在市场回暖的情况下,茶叶营销该怎么做呢?
  
  在营销上需要讲究品效合一,既能实现声量的增长,也要求销量的转化。这意味着,营销要变得更加聚焦,要将有限的营销费用集中在产品、事件、以及重要的营销节点上,在有限的范围内制造更大的声量影响,以带动销售效果的提升。
  
  疫情已经打乱了不少茶企既有的营销节奏,不过,相比侧重于品牌层面的广告营销,眼下更需要回归到产品本身,就其“功能”及“卖点”展开营销。相信大家可能会看到过这样的营销行为:为什么推荐你玩这款游戏呢?因为它上线就送VIP,装备全靠捡;像一些洗手液、洗衣液品牌,在营销上也是直奔主题,强调其杀菌的功能。大家在营销上“有一说一”,目的就是让消费者快速了解产品。这意味着,接下来围绕打造爆款或者塑造经典茶品的营销能力将变得极其重要,甚至可以成为一些茶企品牌的护城河。
  
  受疫情影响,今年的茶叶消费动向、消费层次、消费方式等也都会发生一定的变化,会催生出一些新的消费趋势。下半年,茶企品牌需要提前为茶叶消费需求的复苏做好准备,找到正确的营销方式来更好地刺激消费需求。如围绕健康、品质上的宣传,这些理念十分符合当下市场的消费心理;对于高性价比的茶品,营销推广要加大,因为它可能更匹配疫情后的消费购买力。
  
  现在疫情控制已经趋于稳定,中秋、国庆这样的节日销售热点也一步步近了,被抑制的消费需求会得到进一步的释放。在此,希望广大茶企茶商练好内功、做好产品,为即将到来的茶叶消费反弹做足准备。                                 (兴茶君)


 

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