听听茶博会组织承办企业的心声——“茶博会”该往何处走?

2021-08-08 11:34:06 作者:赵光辉 来源:中华合作时报茶周刊 网友评论 0

   
  前 言
  
  茶博会是近十几年中国茶行业高速发展的一个重要组成部分,也是一个最直观的缩影。
  
  2020年,随着新冠肺炎疫情的暴发,主要依靠线下人流的茶博会遭遇到巨大挑战。随着中国防疫的推进,2020年下半年茶博会得以不同程度恢复。进入2021年,行业对茶博会开始有新的期待:一方面是中国疫情防控取得积极进展,市场环境趋于良性;另一方面是上一年激发出来的线上博览会、直播等新形式,补充、丰富了人们对茶博会业态、形态的想象。
  
  为此,《中华合作时报·茶周刊》在今年前两季度陆续调查、采访了厦门会展金泓信展览有限公司、深圳市华巨臣实业有限公司、广州益武国际展览有限公司等三家有代表性的茶博会组织承办企业。当前,疫情防控出现新波动,行业人士对茶博会的走势更加关注。现将上半年的调查所得在此整理推出,希望对提升行业信心有所帮助。
  
  一、公司对2021年的茶业展会形势、对参会企业的需求有哪些基本的调研和结论?
  
  厦门会展表示:疫情并不会浇灭我们对于美好生活的向往,反而会激发我们对于远方和未来的渴望。从中长期看,展览业势必触底反弹。行业中需要一种力量引领茶产业及其相关的上下游产业加快复苏和发展。会展业作为服务行业,正可以发挥其拉动经济发展的功能,凸显行业的功能与价值。
  
  在“后疫情时代”,更多的企业需要“线下走出去”,开辟出全新的发展道路。厦门茶博会也将继续搭建全球茶人参观采购、共享资讯,探索行业新发展的平台,为业界提供切实有效的解决方案,提供给更多的采购商和企业实质性的对接,最终在展会效果上更好地满足客户需求,有力推动茶行业贸易的健康发展,为茶产业经济复苏注入强大的信心与动力。
  
  深圳华巨臣表示:2020年新冠肺炎疫情突如其来,但国内的总体环境可说是安全且有保障。此外,新冠肺炎疫情的出现使得大家的健康意识越来越强,“茶”迎来了一个发展利好。随着经济社会的发展与国民生活水平的提高,茶叶未来的消费基础必然会越来越强,市场容量会加速扩大。
  
  经过2020年的观察,企业对“后疫情时代”茶叶市场的发展方向也逐渐明晰,今年必然会加强客户开拓及消费者的维护培育,加大展会推广力度。今年年初,我们深入全国多个产区与政府、协会、企业进行沟通交流,大家对未来前景依旧十分看好,对茶博会平台在企业品牌的推广、宣传以及贸易效果都是十分认可的,也很积极参与合作。其中,云南、福建、山西等多地的政府都有计划组团参加2021年华巨臣茶博会的多场展会。
  
  疫情反复时在全国多个中心城市举办展会最大的困难就是“信心”。一是对国家的信心,相信国家疫情防控的能力;二是对一线医疗工作者的信心,相信他们能守住防线;三是对华巨臣茶博会的信心,相信茶博会拉动消费、复苏行业经济的能力。华巨臣有信心、有决心与大家一起齐心协力,点燃行业信心,振兴产业经济,推动茶产业朝着高质量发展道路前行。
  
  广州益武表示:今年益武国际更注重产销对接,搭建好展会平台。到茶产区进行实地调研与考察工作。在年初的时候就开展了“名茶寻源”活动,茶博会组委会组织多支队伍分别前往云南昆明等地的重点茶产区的村寨进行考察,从源头开始对今年各地的茶叶的产量、销量等进行了调研,寻找产销对接的途径。二季度陆续到广东、广西、湖南、贵州等地进行走访,还将陆续在全国各地其他地方开展走访调研。
  
  二、对影响展会的困难有哪些应对举措,对直播等创新怎么看?
  
  厦门会展表示:在国际环境不确定因素增多的情况下,展会的国际板块受到的影响较大。组委会并非关起来封闭运行,而是以国内大循环为主体,通过发挥内需潜力,使国内外的市场和资源更好地联通,实现更加强劲可持续的发展。我们将积极邀请境外企业在华分支结构、代表处或合作伙伴参展,让茶人共享全球茗茶美器。
  
  面对疫情,在活动受限的情况下,人们会重塑工作方式与习惯,我们也必须要做出相应的调整。现阶段,展会直播的形式在国内已被广泛实践,未来展会配套活动的直播必将成为常态。但不管是从传统展会特有的优势还是从茶叶产品属性来说,线下展会具有不可替代性,线上直播等形式始终是为线下服务、引流,最终转化为线下资源,推动线下展会更好地进行。
  
  深圳华巨臣表示:直播对于展会是一个宣传的补充。直播从2005年发展至今,经历了4个阶段,目前已经进入了成熟期。直播是一种新的发展趋势,并且未来的发展势头会越来越猛。但对企业来说,直播是一个高门槛的技术活,是一个专业化的社会分工,它需要专业的团队运营。无论是直播带货,还是新媒体运营,它们的核心要素都是由“爆品+粉丝+流量+销售技巧”构成。而且随着参与直播的人越来越专业,直播门槛也在不断升高,红利期在消逝,平台的流量不断向直播巨头倾斜,对于传统茶行业的商家来说,想要实现直播带货也越来越难。因为从平台养号到粉丝引流在用户运营再到实现卖货转化,需要付出大量的时间、资金与人力。任何时代都会有产生新的工具、新的商业模式、新的商业玩法,但依旧无法取代会展经久不衰的平台作用。展会的商业交易方式是多维度的,而直播是单一维度的。随着行业的发展,专业化、品牌化会不断地细分,只有足够的专注与投入才能做好。疫情只是直播发展的催化剂,未来5G的普及和科技的发展会更加加快行业的变革,所以,我们十分看好直播等线上创新形式的未来发展,在2021年也会加大对这个板块的投入力度,不断提升线上运营的专业化。
  
  广州益武表示:疫情对会展业确实有不利影响,但是人民对健康的茶生活方式越来越重视,这也给茶产业带来机遇。从会展业来讲, 如何利用新的传播方式,线上线下结合促进会展业发展,是会展业需要思考、解决的问题。益武更加强化了利用网络为展会服务的方式,从登记到入场,加强展会的宣传覆盖度、精准度、高效率、更便捷。而直播、小视频等新媒体的宣传方式如何与茶博会进行有机结合也正是我们探索的方向之一。
  
  三、对媒体在展会宣传方面,有什么具体的要求和创新需求?
  
  厦门会展表示:希望媒体从比较传统的推广方式转变成与新媒体相结合的多渠道宣传方式,提供有针对性的定制式服务,推动展会宣传工作高质量开展。展会与媒体良性互动,互促共赢。
  
  深圳华巨臣表示:媒体的作用举足轻重,媒体可以通过他们敏锐的眼光、独到的见解去发现行业的利好,引导行业,传递正能量。无论是什么需求,展会的宣传都离不开“品效合一”,就是“既要品牌宣传,还要有效果引流”。而展会宣传方面的创新,主要有以下两点:一是积极创新媒体活动的形式,通过高峰论坛、专业赛事等高端活动,围绕“品效”两个方面进行宣传,即在提升茶博会口碑与品牌的同时,吸引更多的行业专家、经销商、采购商等B端用户参展,为茶博会实现精准、高质的引流。二是加大线上宣传的投入力度,通过行业媒体、公众号、视频号、微博、抖音等多平台、多种形式布局全网,为茶博会宣传造势。
  
  广州益武表示:目前,我们在媒体宣传上执行巩固、优化、拓展的原则:巩固原有阵地,优化投放,拓展新的宣传渠道、新的人群,努力使展会宣传更加丰富、破圈、立体、多角度、全方位。



 

 

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